Eine rekordbrechende Pfadfinderin lehrt uns, wie man wie ein Boss verkauft

Eine rekordbrechende Pfadfinderin lehrt uns, wie man wie ein Boss verkauft

Joe Locke  (USA) - "This New October" @ musig im pflegidach, Muri (Juni 2019).

Anonim

Als Vorkämpfer der Idee, dass Frauen Frauen befähigen, sind wir absolut begeistert, wie die Pfadfinderinnen junge Mädchen mit den Fähigkeiten ausstatten, die sie brauchen, um selbstbewusste Führungskräfte zu werden. Zusammen mit der Tatsache, dass sie durch Spenden, die Transgender-Mädchen Beschränkungen auferlegen, zu Totalbeschwerden werden, haben die Pfadfinderinnen kürzlich Dutzende von STEM- und Outdoor-Abzeichen eingeführt, damit junge Mädchen Bereiche erkunden können, in denen Frauen noch immer deutlich unterrepräsentiert sind.

Eine andere Art und Weise, auf die die Pfadfinderinnen junge Frauen befähigen, ist, ihnen das ABC des Geschäfts durch ihr Mega-Populär-Keks-Programm beizubringen (ihr sucht besser unter euren Kissen nach einem Sofa-Wechsel, denn das leckere s ' mores cookie wird dieses jahr wieder mit ZWEI awesome variationen zurückkehren). Dies ist sicherlich der Fall für Katie Francis, die den hundertsten Jahrestag des Verkaufs von Girl Scout-Keksen markierte, indem sie den langjährigen Rekord für die meisten Kekse brach, die in einer Pfadfinderkarriere verkauft wurden. Wir haben uns kürzlich mit dem ambitionierten jungen Cookie-Chef getroffen, um ihr Geheimnis zu erfahren, wie man als Profi verkauft wird.

FeminineClub: Mit nur 15 Jahren hast du kürzlich den Rekord für die meisten Kekse in einer Pfadfinderkarriere gebrochen (101, 106 Kekse!), Als du eine Schachtel Samoas an Jimmy Fallon auf verkauft hast Heute Abend Show Starring Jimmy Fallon. Herzliche Glückwünsche! Was hat dich dazu gebracht, ein so verrücktes Ziel anzugehen?

KF: Im ersten Jahr, in dem ich Cookies verkaufte, platzierte ich den zweiten Platz mit der Anzahl der verkauften Cookies. Ich hörte, dass ich, wenn ich am meisten im Staat verkaufte, ein Stipendium für mein 529-College-Sparkonto verdienen könnte. Das Stipendium hat meine Aufmerksamkeit erregt und war der Funke, der mich dazu gebracht hat, viele Kekse zu verkaufen. Ich beschloss, das meiste, was ich konnte, im nächsten Jahr zu verkaufen und endete damit, den Staatsrekord zu brechen und das Stipendium zu gewinnen.

Abgesehen von dem Stipendium fand ich heraus, dass es mir wirklich Spaß machte, Kekse und alle Möglichkeiten zu verkaufen, der Gemeinschaft mit dem Geld, das unsere Truppe verdient, zurückzugeben. Nachdem ich im nächsten Jahr den Staatsrekord gebrochen hatte, beschloss ich, den nächsten Schritt zu gehen und den nationalen Rekord für eine einzige Saison zu brechen. Ich streckte mich zu Elizabeth Brinton aus, die den Rekord, den sie Mitte der achtziger Jahre aufgestellt hatte, innehatte. Sie war wundervoll und sehr nett und gab mir den Rat, über den Tellerrand hinaus zu denken. Sie erzählte mir, dass sie 18.000 Kisten verkauft hatte, um ihre Rekordzeit von 100.000 Kisten zu erreichen.

Ich beschloss, nach drei Jahren des Verkaufs von mehr als 20 000 Kisten pro Jahr den Karriere-Rekord zu brechen, mein größtes Jahr waren 22, 200 Kisten. Ich erreichte dieses Karriereziel in meiner siebten Staffel mit dem Verkauf von Keksen und es war großartig, dass es auch im selben Jahr war wie der 100. Jahrestag des ersten bekannten Verkaufs von Keksen durch Pfadfinderinnen, der 1917 in Muskogee, Oklahoma, begann.Ich hatte die Ehre, Elizabeth Brinton in diesem Frühjahr persönlich kennenzulernen, als sie nach einer Unterbrechung des Albums zu einer besonderen Feier nach Oklahoma City flog. Es war so eine Überraschung und sehr speziell.

FeminineClub: Wenn Sie Ihre Cookie-Verkaufsstrategie auf ein paar Schlüsselpunkte herunterkochen könnten, was wären sie?

KF: Verstehen Sie zuerst Ihr Ziel. Eine der wichtigsten Strategien, die ich verwende, besteht darin, mein Ziel aufzuschlüsseln, um es weniger überwältigend erscheinen zu lassen, und so kann ich sicherstellen, dass ich auf dem richtigen Weg bleibe, während ich weitermache. Zweitens ist Haltung alles! Ein weiterer großer Teil davon, wie ich so viele Kekse verkaufe, bleibt positiv. Wenn ich merke, dass ich nicht auf Kurs bin, verkaufe ich weiter mit einer guten Einstellung, bis ich herausgefunden habe, was ich als nächstes tun soll. Ich weiß, dass ich, wenn ich der Kunde wäre, lieber Kekse von jemandem kaufen würde, der freundlich ist, lächelt und Energie und Mühe in das tut, was sie tun. Drittens, kleiden Sie sich professionell. Ich trage meine Pfadfinderuniform, damit die Leute mich als Pfadfinderin erkennen können. Und last but not least, zeige Wertschätzung. Ich bedanke mich immer bei meinen Kunden und zeige ihnen meine Wertschätzung dafür, dass sie mir geholfen haben, denn ohne ihre Unterstützung würde ich keines meiner Ziele erreichen.

FeminineClub: Sagen Sie, ein Kunde kommt zu Ihrem Stand und sie sehen interessiert aus, eine Schachtel Kekse zu kaufen, aber sie brauchen noch einen kleinen Stoß, um ihre Brieftaschen herauszuziehen. Was sind einige Ihrer Go-to-Selling-Strategien, die Sie in diesem Fall verwenden würden?

KF: Wenn ich an einem Stand verkaufe, habe ich Plakate, die anzeigen, was meine Truppe und ich mit dem Geld machen werden, das wir aufbringen. Zum Beispiel kann ich erwähnen, dass wir einer örtlichen Pfadfindertruppe helfen werden, die wir während des Jahres mit mehreren Projekten unterstützen, wie zum Beispiel das Ausrichten einer Abzeichenmesse für sie in einem lokalen Park. Ich kann auch über unsere Truppenreiseziele sprechen, wie unsere Reise, die wir nach Barbados unternommen haben, um mit zwei Girl-Guide-Truppen, einer Kinderhilfsorganisation, einer Sonderschule und einer Kinderstation in einem Krankenhaus zu arbeiten. Es war eine tolle Erfahrung, die Leute dort kennenzulernen. Die Kunden wissen gerne, wie wir unsere Truppenkassen nutzen werden, um in unserer Gemeinde und in der Welt Gutes zu tun.

Außerdem spenden wir Kekse an das US-Militär, das im Ausland dient, sowie an die regionale Nahrungsmittelbank von Oklahoma. Ich habe immer ein großes Ziel, viele Kekse zu spenden, da dies ein sehr wichtiger Aspekt des Verkaufs von Keksen für mich ist. Es ist eine Möglichkeit, denjenigen zu helfen, die in Not sind oder denen, die unserem Land dienen, Wertschätzung entgegenzubringen, und die Menschen sind oft bereit, Cookies für diese Zwecke zu spenden, wenn sie nicht daran interessiert sind, Cookies für sich selbst zu kaufen.

FeminineClub: Wir haben gehört, dass Sie einige ziemlich tolle Cookie-Songs erstellt haben, die Sie singen, um Kunden zu zeichnen. Wie wichtig ist es deiner Meinung nach, Spaß zu haben, wenn du versuchst, etwas zu verkaufen?

KF: Ich denke, dass es aus verschiedenen Gründen sehr wichtig ist, Spaß zu haben. Zunächst zieht es die Aufmerksamkeit des Kunden auf dich, weil du glücklich bist. Die Leute genießen es, jemanden zu sehen, der genießt, was sie tun, unabhängig davon, ob sie daran interessiert sind, die Kekse zu kaufen.Ich hatte Kunden, die zu meinem Verkaufsstand zurückkamen, weil sie ihre Meinung über den Kauf von Keksen geändert hatten, weil sie meinen Gesang mochten. Ich halte das für ein großes Kompliment! Ich lächle auch, weil Glück mehr Glück schafft. Die Leute lächeln oft zurück und ich denke, es kann ihren Tag erhellen. All dies macht die Erfahrung angenehmer und macht es zu etwas, auf das ich mich jedes Jahr freue. Je mehr jemand an etwas arbeitet, ob es nun Cookies oder etwas anderes verkauft, desto mehr lernt und wächst man aus dieser Erfahrung heraus und es gibt auch viele großartige Möglichkeiten. Verkaufen kann Spaß machen, wenn du einen Weg findest, es spannender zu machen, also sei kreativ!

FeminineClub: Als jemand, der auf der Suche nach Kekskunden auch im strömenden Regen von Tür zu Tür gewandert ist, weiß ich ganz genau, wie stark Sie im Geschäft mit Keksen Erfolg haben müssen. Wie motivierst du dich, wenn es schwierig wird?

KF: Meine Ziele sind meine Hauptmotivation, und ich beginne meine Cookie-Saison immer mit einem bestimmten Ziel. Ich setze tägliche Ziele, die ich erreichen muss, damit ich mein Gesamtziel erreichen kann. Ich weiß, wenn ich mich anstrengen und jeden Tag mein Bestes geben werde, kann ich es erreichen. Ich habe Vertrauen, dass ich die Kekse verkaufen kann, auch wenn der Verkauf langsamer scheint. Es gibt immer Höhen und Tiefen zu den Verkäufen, aber ich denke, dass meine positive Aussicht mir hilft, irgendwelche Probleme vorbei zu sehen. Wenn Cookie-Saison kommt, ist es genau wie Weihnachten für mich. Ich denke, ein Teil meiner Motivation kommt auch von meinen Kunden. Es ist sehr lohnend zu sehen, wie Menschen mit Freude reagieren, wenn sie sehen, dass es Girl Scout Cookie-Saison ist. Wenn einer meiner Kunden Freude daran hat, die Kekse zu bekommen, macht es mir auch Spaß.

FeminineClub: In der Geschäftswelt wenden sich viele Menschen dem Online-Marketing zu, um Kunden anzuziehen. Verwenden Sie irgendeine Art von Online- oder Social-Media-Marketing, um Ihre Girl Scout-Cookies zu verkaufen?

KF: Girl Scouts bietet eine Möglichkeit für uns, Cookies über eine Online-Plattform namens Digital Cookie zu verkaufen. Räte, die am Programm teilnehmen, geben Mädchen die Möglichkeit, eine Webseite mit Informationen über ihr Ziel zu gestalten und sogar ein kurzes Video zu posten. Wir können dann Freunden und Familie per E-Mail die Möglichkeit geben, über die Website Cookies zu kaufen. Ich stelle das jedes Jahr auf und verkaufe ein paar Kekse, aber ich persönlich verkaufe gerne Kekse auf die traditionelle Art, wo ich meine Kunden persönlich treffe und mit ihnen interagieren kann. Ich bin sehr eine Menschen Person und weil die meisten Leute Girl Scout Cookies wirklich schätzen und die Girl Scout Organisation unterstützen möchten, ist es eine sehr positive Erfahrung Leute zu treffen, während man Cookies verkauft. Ich weiß, dass einige Mädchen großen Erfolg beim Verkauf von Digital Cookie hatten und ich werde es auch weiterhin verwenden. Ich benutze auch Social-Media-Marketing und meine eigene Website, aber das ist, um mein Motivations-sprechendes Geschäft zu entwickeln, wie ich gefunden habe, dass ich liebe, Geschäftsleute sowie andere Pfadfinderinnen zu begeistern.

FeminineClub: Wenn Sie jungen Geschäftsfrauen einen Verkaufsrat geben könnten, welcher wäre das?

KF: Hör niemals auf, an dich und all die Dinge zu glauben, die du tun kannst. Manche Tage werden härter sein als andere, aber wenn Sie hart arbeiten und hartnäckig bleiben, werden Sie immer Ihr Ziel erreichen. Denken Sie einfach logisch und knacken Sie einige Zahlen, wie langweilig es auch sein mag. Wenn Sie Ihre Ziele vereinfachen, ist es so viel einfacher, ein sehr großes Ziel zu erreichen. Schließlich, denken Sie daran, dass Sie keine Ergebnisse sehen werden, wenn Sie sich nicht anstrengen.

8. Schließlich, (wir müssen fragen!) Haben Sie ein neues Ziel für diese bevorstehende Girl Scout Cookie-Saison?

KF: Ich habe mich noch nicht sicher entschieden, aber ich möchte nächstes Jahr wieder eine große Zahl verkaufen. Ich werde keine offizielle Entscheidung treffen, bis ich in mein Schuljahr komme und ich weiß besser, was meine Arbeitsbelastung sein wird, da die Schule und andere Aktivitäten auch für mich sehr wichtig sind. Ich weiß, dass ich in meiner Gemeinde einen Unterschied machen will, und ich hoffe, mit meiner Pfadfindertruppe ein großes Projekt zu planen. Einer der coolsten Teile über Girl Scouts und den Cookie-Verkauf ist, dass wir lernen, wie man Geld verwaltet und einen Plan erstellt, in dem wir einen positiven Effekt erzielen können. Viele Menschen sind sich nicht bewusst, dass wir in unserem letzten Jahr in der Highschool Girl Scouts sein können und wir können auch unseren Gold Award erhalten, was die höchste Auszeichnung ist, die wir als Girl Scout verdienen können. Jedes Jahr werden die vielen Möglichkeiten, die Girl Scouts bieten, immer besser. In diesem Jahr werde ich als Delegierte an der 54. Pfadfinder-Nationalratssitzung teilnehmen und das Thema lautet "Erlebe die Kraft eines MÄDCHENS", was für "Go-Getter, Innovator, Risikoträger, Anführer" steht, und ich denke das ist sehr passend, um zu vermitteln, worum es bei Girl Scouts geht!

Wer der Pfadfinderschaft der USA beitreten oder ehrenamtlich mitmachen möchte, besucht seine Website und vergewissere dich, dass du uns deinen Lieblingsverkaufstipp schickst, indem du @FeminineClub.com.

(Fotos via Francis Familie und Pfadfinderinnen der USA)